Ľudia s obchodnými zručnosťami sú dôležití prakticky pre všetky firmy. Vo veľkej miere spoluurčujú ekonomickú úspešnosť spoločnosti. Samozrejme, nie sú jediným meradlom úspechu, ale organizácie bez ľudí s obchodnými zručnosťami bývajú len zriedka ekonomicky úspešné.
Ako však objektívne určiť obchodné zručnosti a zmerať ich tak, aby ste prijali správneho kandidáta na obchodnú pozíciu? Ako zistiť, ktoré faktory vstupujú do zložitého mixu obchodných kompetencií a predurčujú úspešnosť obchodníka?
Modelovanie faktorov úspechu
Spoločnosť TCC online ponúka niekoľko nástrojov, ktoré vám umožnia tieto faktory identifikovať a efektívne merať. Jedným z často využívaných nástrojov je tzv. Success Factor Index zisťovaný pomocou modelovania faktorov úspechu.
S viac ako 90 % pravdepodobnosťou dokážeme vytvoriť model úspechu založený na vašich súčasných úspešných obchodníkoch. U týchto obchodníkov vytvoríme profil ich kompetencií, s ktorým následne porovnávame uchádzačov o obchodné pozície. Logika tohto prístupu je jednoduchá a zároveň spoľahlivá – identifikujeme tých uchádzačov, ktorí sú z hľadiska svojich kompetencií a osobnostných predpokladov podobní svojim úspešným kolegom.
Multifaktorový osobnostný profil
Ďalším spoľahlivým zdrojom na identifikáciu úspešných obchodníkov sú naše validné a reliabilné dotazníky. Využiť možno napríklad Multifaktorový osobnostný profil, pomocou ktorého dokážeme nahliadnuť do osobnosti uchádzača a zistiť, či je napríklad dostatočne priebojný a sebavedomý na to, aby dokázal určitý produkt úspešne predávať.
Spoločnosť TCC online disponuje aj dotazníkmi určenými špecificky pre výber na pozíciu obchodníka. Ide o Obchodný profil FULL a Obchodný profil QUICK. Rozdiel medzi oboma verziami spočíva v tom, že verzia FULL obsahuje predpoklady aj zručnosti pre obchodné pozície, zatiaľ čo verzia QUICK mapuje iba zručnosti.
Obchodný profil
Verzia FULL je vhodná najmä tam, kde nehľadáme už „hotových“ obchodníkov, ktorí vedia predávať, ale ide nám aj o nábor talentov, ktorí svoje predpoklady ešte nepremenili na obchodné zručnosti. Ďalšou oblasťou, kde sa oplatí uvažovať o verzii FULL Obchodného profilu, je rozvoj súčasných obchodníkov. Dokážeme spoľahlivo určiť, ktorý z nich má predpoklady na ďalší rozvoj, a vďaka tomu možno presne zacieliť rozvojové programy len na tých jednotlivcov, ktorí majú potenciál rásť.
Či už hľadáte talenty, ktoré sa môžu profilovať a rozvíjať, alebo chcete overenú kvalitu v podobe skúseného obchodného zástupcu, TCC online má nástroje, ktoré vám môžu výber výrazne uľahčiť a zároveň ušetriť nemalé finančné náklady na uchádzačov, ktorí by nepodávali požadovaný výkon.
